5. Ditch the PitchWhenever a prospe

5. Ditch the Pitch

Whenever a prospect shows interest, traditional salespeople pounce on the opportunity to pitch them, but that approach is simply a “numbers game” and is quickly losing effectiveness with modern buyers.

Inbound salespeople see buyer interest as an opportunity to teach, even if the process will take more time with each prospect.

Before considering any type of pitch or solution presentation, it’s imperative that the first reaction and step is to explore the challenges your prospect faces, the goals they need to achieve, how they plan to get there, and when it needs to be achieved by.

The natural progression of this approach guides prospects to come to their own conclusions about whether or not your solution is the right solution, and avoids the “hard sell” typically necessary by legacy salespeople and processes.

Résultats (Français) 1:

5. le terrain de fosséChaque fois qu’une perspective s’intéresse, vendeurs traditionnels bondir sur l’occasion à la hauteur, mais cette approche est tout simplement un « jeu des nombres » et perd rapidement leur efficacité en acheteurs modernes.Les vendeurs entrants voient intérêt acheteur comme une occasion d’enseigner, même si le processus prendra plus de temps avec chaque prospect.Avant compte tenu de tout type de terrain ou solution de présentation, il est impératif que la réaction et la première étape est d’explorer les défis face à votre prospect, les objectifs dont ils ont besoin pour atteindre, comment ils ont l’intention d’y arriver et quand il doit se faire par.La progression naturelle de cette approche guide les perspectives à venir à ses propres conclusions sur si oui ou non votre solution est la bonne solution et évite la « difficile à vendre » généralement nécessaire de vendeurs hérités et les processus.

Résultats (Français) 2:

5. Ditch Pitch

Chaque fois qu'un prospect montre de l' intérêt, les vendeurs traditionnels bondir sur l'occasion de les planter, mais cette approche est tout simplement un «jeu de nombres» et perd rapidement l' efficacité avec les acheteurs modernes.

Vendeurs entrants voir l' intérêt des acheteurs comme une occasion d'enseigner , même si le processus prendra plus de temps avec chaque prospect.

Avant d' envisager tout type de terrain ou de la présentation de la solution, il est impératif que la première réaction et étape consiste à explorer les défis de votre prospect est confronté, les objectifs dont ils ont besoin pour atteindre, comment ils prévoient pour y arriver, et quand il doit être atteint par.

la progression naturelle de cette approche guide les perspectives à venir à leurs propres conclusions quant à savoir si oui ou non votre solution est la bonne solution, et évite le "difficile à vendre" typiquement nécessaire par héritage vendeurs et les processus.

Résultats (Français) 3:

5.abandonner le terrainchaque fois qu"une perspective montre de l"intérêt, la possibilité aux vendeurs traditionnels bondir à les lancer, mais cette approche est simplement une "loterie" et est rapidement perdre de son efficacité avec les acheteurs de moderne.les vendeurs de voir l"intérêt comme une occasion d"apprendre, même si le processus prend plus de temps avec chaque perspective.avant d"envisager toute forme de brai ou solution présentation, il est impératif que la première réaction et étape consiste à explorer les défis votre perspective les visages, les objectifs qu"ils doivent atteindre, comment ils ont l"intention d"y arriver, et quand il doit être atteint.la progression naturelle de cette approche guide les perspectives à venir à leurs propres conclusions sur l"opportunité ou non votre solution est la bonne solution, et évite le "dur" généralement nécessaires par les vendeurs et les processus existants.